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跨境電商賣什么產品才能贏在起跑線?

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  近年來,在傳統外貿增加乏力的大背景下,國內出口公司急需開辟掘金新通路,當前國家更是不斷出臺政策法規力推跨境電商。

  中國是世界制造中心,豐富的產品線、低廉的價格也使得出口具有天然的優勢。但是面對眾多選擇,如何選出符合國外客戶需求的產品就成了難題。

跨境電商選品

  1.為何要選品

  從市場角色關系看:選品,即選品人員從供應市場中選擇適合目標市場需求的產品。

  選品人員必須一方面把握用戶需求,另一方面,又要從眾多供應市場中選出質量、價格和外觀最符合目標市場的產品。

  成功的選品,能實現供應商、客戶和選品人員三者的共贏。此為選品價值之所在。

  從用戶需求的角度看:選品要滿足用戶對某種效用的需求,比如帶來生活方便、滿足虛榮心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。

  從產品的角度看:選出的產品,需在外觀、質量和價格等方面符合目標用戶需求。

  由于需求和供應都處于不斷變化之中,選品也是一個無休止的過程。

 2.如何定位產品方向

  從電商種類角度看:我們簡單的把電商分為工廠類、貿易公司類、網商類、個體商戶、以及個人這五類。對于這幾類的電商而言選品的方式和方法也是不盡相同。

  工廠類的賣家本身就是生產廠家,那么選擇自有的產品來進行銷售當然是首選。因為不但對產品了解,同時在成本控制以及商品價格上具有很大的優勢。

  工廠類賣家最需要考慮的是自己的產品適合哪個市場,但對于生產型企業往往靈活性不足,對國際市場的變化不敏感。

  國內暢銷的產品卻不一定會受國外買家的青睞。這部分賣家應多關注市場,可以借鑒同行的topseller,分析他們的產品,了解國外買家的喜好。

  貿易公司、網商類、個體商戶、以及個人這類電商由于本身不生產產品,對產品的選擇上就靈活得多。

  這類電商可以根據自身的特點進行選擇。比如地緣優勢、人脈優勢、經濟實力、豐富的電商經驗等。

  從產品本身角度看:考慮產品入門門檻的高低:

  高門檻,初期難以進入,但市場競爭會小些,進入后,發展壯大的機會也更大;

  低門檻,進去容易,但能否“存活”卻是個問題。要選擇適合自己的產品進行發展。

  清楚產品是否具有較高的附加值:

  對于勞動加工型產品,利潤低,如果沒有一定數量的話,這類產品就不值得做;

  相對的,高附加值的產品更適合電商以航空快遞這種方式進行交易。交易時間短,利潤相對較高。

 兩個需要注意的誤區

  品質越高越好?

  很多人認為,挑選外貿的產品肯定是品質越高的越好。

  其實這點是非常片面的。有的買家也是商人,并不一定是最終消費者。

  而作為一個商人,最關心的也一樣是利潤。這類買家更多的考慮是購買這個產品后,對他而言所產生的利潤和性價比。利潤的驅使才是他最終決定的依據。

  而高品質的產品,雖說產生的利潤較高,但是資金的占用會偏大,而且市場會比較小,遇到的訂單也不會是大量的。

  大部分的國際買家會根據實際的情況和對該類產品價格的接受程度來考慮訂單的需求量。

  價格越低越有競爭力?

  價格戰是目前市場競爭中最為常見的一種競爭方式但是價格戰卻常常會弄得大家同歸于盡,于己于彼都得不償失。

  同樣品質的商品才好比較價格。太低的價格往往會使買家質疑產品的品質,根據自身情況,提供一個較為合理的中間價位則更加容易獲得買家的青睞。

  對于非工廠類的電商,拼價格基本上是拼不過工廠的。

  面對已經很成熟的市場,在價格不占優勢的情況下,這類電商更發揮自己的靈活多樣性,追求個性化的商品,多考慮對新興市場產品的投入。

 3.如何選品

  (1)立足于自己的興趣

  你感興趣的產品才會花時間去研究、去了解。也才會更清楚這類產品的特性、優勢、市場需求和價值。在日后的交易過程中也不會出現不了解產品特性丟單,或者引發買家不滿等問題。

  (2)計算產品重量和體積

  產品價格跟產品重量或體積之間的比例數值越大越好。因為產品的實際價格是由產品和運費的總價構成的。你在選擇產品的時候,應該盡量選擇重量輕、體積小而價值高的產品。

  例如體育用品中的啞鈴,相信不會成為任何賣家的選擇,因為這件商品的運費可能比其本身的價格還要高得多。

  (3)注意是否侵權

  銷售品牌的東西會涉及知識產權侵權的問題和銷售侵權的問題。有些品牌需要許可銷售代理權。有的是一般代理,有的是獨家代理,總之需要品牌公司授權。賣之前去搜索引擎搜索下看看,是不是熱銷品或是否為其他公司的品牌。

  (4)了解相關政策和法規

  產品選擇上,有很多東西是不能做的,首先你得認識到這些規則。比如彩票、老虎機、隱形眼鏡這些就是不能做的。其次是看你的目標客戶國家的政策比如澳大利亞就不允許進口任何電池,此外也不接受化妝品、珠寶等物品的清關。

  (5)研究目標客戶群

  從你的目標客戶的需求出發,選擇迎合他們需要的產品。比如做鞋子,你需要對目標國家的氣候、喜好、尺碼等方面非常熟悉。另外,如果熟悉目標國家的文化及消費習慣,想要在產品上獲取足夠利潤是不難的。

  (6)緊跟創意潮流

  把握了流行趨勢,就抓住了商機。任何一次產品的更新,新的時尚都會引發一次新的產品熱潮。如何把握流行趨勢呢?看看淘寶的新奇特產品、關注的創意產品,研究國內的創意產品,看看是不是適合賣到國外。

  (7)立足于目標市場

  由于中國對外貿易的迅猛發展,加上國際經濟危機。世界各國為了保護本國的企業,紛紛建立各種相關的政策。比如對中國的紡織類產品,歐盟一些國家一再降低進口商品征稅的起征點,并提高了征收比例等等。

  通過對國際環境的了解,分析產品在各個地區銷售的情況以及可能產生的費用,這樣有針對性的選擇合適的產品在合適的國家銷售。作為電商,說到底還是要依附在傳統制造業上。工廠有什么產品電商就賣什么產品,有訂單的產品都是有市場的產品。

  面對國際金融危機,大批的訂單消失。工廠很迷茫,電商很迷茫。了解買家市場的情況,制造或選擇買家感興趣的產品,這既是機遇,也是挑戰。

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